选购发烧音响须挑准经销商

    我认为挑选好的经销商是一个很关键的环节。因为我们最后都要通过经销商才能把所有器材买到手。先定一个好的经销商,不但保证自己能买到货真价实的东西,同时好的经销商还会对挑选、比较到最终的购买整个过程都会产生很大的影响,选择到好的经销商,将最大限度地保证自己买到满意、货真价实的器材。

     

    二、什么样的音响经销商值得信赖?

    a.从店面看有什么特点?

    现在经销商一般分成两大类,一种是主要做"街客"的,就是不懂什么HI-FI,仅看产品外观的价格,销售人员说几句好听的话就飘飘然掏钱的那种。这种店面一般都是装修得富丽堂皇,摆上几大组器材整天猛播《刘德华演唱会》之类的。

    如果你真的想买HI-FI就赶快逃吧,那里是卖家具的!另外一种就是主要做HI-FI发烧友的生意,这样的店才是我们要去的地方。一般会有两种:一种主要做零售的,这些店一般装修都很朴素,装修设计着重考虑的是声学原理。一般会设专门的听音区,隔音效果比较好,大门一关就可以将外面柜台的声音隔开了。这种试音室能比较好地听出器材的"全貌",因此这是最基本必备的条件。还有一种店可能主营批发业务,为了做散客的生意,只在店面一角设置一个听音区,没有隔音措施。在这种店里面试听,能听多少效果就听多少吧。有一次我到一个号称经营发烧胆机的店里大幅度听一款胆机,老板跟别人聊天的声音竟然超过播放的乐曲的音量,其发烧"素质"由此可见。

    b.从店员的推销方式来看如何区分专业程度?

    店员的素质可以真实反映一家店的水平。可以说,现在很多常见的音响连锁经营店,广告做得很足,但其店员都销都是没有什么HI-FI知识的,这个就不说了,即使不少销售知名HI-FI品牌的代理店,其店员的素质依然不敢恭维。如果你看中哪款器材,提出试听的时候,他们会问你什么时候买,如果真的想要就可以进行试听(奇怪,我没有试听怎么能决定买呢?这点逻辑都不懂?)这样的店纯粹就是骗子。或者即使给我试听了,随随便便接上就让你听,怎么能听出效果呢?说白了,这些店员就是没有HI-FI素养,并不了解发烧友的购买心理。好的经销店的店员,是非常理解和了解发烧友的购买过程和心理,知道会玩HI-FI的人没有多次的试听比较是不会随便下决定的,所以他会表现得很耐心,一般要哪台器材就接哪台器材让你听,想听什么碟就放什么碟,而且尽量会按排一个最好的环境让你听到器材最精彩的演绎(器材播放得不好我会买吗?)。在你试听的时候,除非你跟他说话,否则他不会打扰你,不会即时推销器材如何好如何好,但会给你一定的提示和指导。在广州,目前我觉得做得非常不错的有好几家,我有时候为了听一款器材反复去打扰他们,他们都很耐心地招待我。

    c.如何从经销商负责人的谈论内容中分辨真假?

    一般经销商老板都懂一些HI-FI知识,但懂多少就会因人而异了。店好的一般是懂行的老板,他本身就是发烧友,而且很客观评论各种器材的情况,所以交谈中可以得到许多音响和音乐的知识;相反一些不是太在行的老板只会说,这台机效果好啊,音色漂亮,层次分明等等一大推"行货话"。还有一种是处于中间层次的老板,这部分的老板本身具有比较好看音响知识和搭配经验,但是商业味道比较浓,往往对自己代理的器材称赞有加,但对不是自己代表的器材廉价很低或者回避评价。这部分老板就要小心应付,要分辨其议论的真实性。我曾经了解到有一个电台音响节目的主持人,本身就是开店的,所以他在给听众做推荐的时候,推荐的几种都是他自己店里代理的产品,这算是比较有商业头脑的老板,但最终对顾客却不是一件很好的事。

    d看对方有否网站和自己的论坛?

    经销商一般很少有网站,做得好的也不多,可能不少经销商觉得没有太大的必要。网站的作用主要是提供一个平台,让顾客和销售商有一个沟通的平台,敢开网站敢开论坛的,说明非常重视顾客的反馈意见,也重视与消费者之间的交流。这种经销商是值得依赖的。